根据最新报道,今年上半年，银保新单保费在保险业新单保费中的占比高达64%，预计到年底这一比例将逼近70%，这一趋势表明，以银保为主的渠道格局已基本确立。
银保合作模式从单一的保险代销拓展至生态、存款、债券、托管、科技等多个领域，实现了全方位的战略协同，银行与保险的关系也从传统的“分蛋糕”转变为共同“做蛋糕”。
银保合作趋势四大亮点
孙先亮总经理指出,当前银保合作呈现以下四大趋势：
- 银保为主的保险销售渠道格局基本成型。
- 复杂型保险产品将占据更大比重。
- 生态服务将扮演更重要的角色。
- 数字科技将赋能银保经营全链条。
银保合作助力银行缓解净息差压力
对于银行而言,保险代销是中收的重要组成部分和稳定来源，有助于缓解银行净息差收窄的压力，保险产品也是银行发展综合金融、构建“金融产品超市”不可或缺的组成部分。
保险公司借力银行拓展市场
对保险公司来说,银行作为全社会的资金账户管理方，拥有天然客群优势和信誉优势，便于保险公司触客、获客，并在无形中提供增信支持。
政策推动银保渠道增长
近年来,一系列政策推动银保渠道增长。“报行合一”政策推动银保渠道加速转型，从过度依赖费用驱动转向以服务客户为中心的价值共创新阶段。
复杂型产品成为家庭资产配置必选项
在人口老龄化和利率下行的大背景下,银行客户的风险偏好和投资偏好更趋保守，除了对具有保底收益的长期储蓄类产品更加青睐之外，对养老、健康和意外等保障类产品的需求也在持续迸发，复杂型保险产品正在成为家庭资产配置中的必选项。
